PoCの成果を、量産の体制と事業計画へ変えるProject Brief ／ 案件概要
製造業の新規事業部門を約5ヶ月支援。PMF加速サービスとTeamProで、PoCの棚卸し、量産要件と体制の設計、原価計算、パートナーとの契約・計画策定まで伴走しました。
PROJECT BRIEF
- 企業・業界
- 大企業／製造業
- 対象部門
- 新規事業部門
- 支援期間
- 約5ヶ月
- 活用サービス
- PMF加速サービス（TeamPro）
- 支援範囲
- スケール要件、体制・量産設計、原価計算、契約・計画
- 到達した成果
- 製造委託契約、売上目標・生産計画、事業化予算承認
PoCと量産を、同じチームと体制で担おうとしたChallenge ／ 課題
技術と顧客ニーズは検証できた一方、量産の体制やコスト構造を設計できず1年間停滞。スケール経験のないPoCチームが、品質・供給体制まで抱え込んでいました。
前進を妨げていた3つの課題
次の段階の機能が未整理
PoCの検証成果と、量産で新たに設計する品質・原価・供給体制を区別できていませんでした。
PoCチームへの役割集中
スケールの経験がないチームが量産まで担おうとし、不足する機能を補う体制がありませんでした。
事業化の計画が未具体化
量産パートナー、コスト構造、生産計画が定まらず、次に何をするかの議論が続いていました。
PoCは上手くいった。顧客も反応してくれた。でも、ここからどうやって事業にすればいいのか、誰も分からない。
量産の要件を分け、不足する機能と経験を補うApproach ／ アプローチ
PoCの検証済み事項と、量産で設計する仕事を分けました。必要な5領域を整理し、事業立ち上げ経験者と量産設計のパートナーを配置。体制と生産・収益計画を具体化しました。
前進につなげた3つの支援
PoC成果と量産要件を切り分け
生産、品質、供給、営業・販路、収益の5領域で必要機能を整理。社内で担える範囲と不足を特定しました。
不足を補う人材とパートナーを配置
TeamProの事業立ち上げ経験者と量産設計パートナーを配置。量産を担う候補企業の選定・交渉を支援しました。
原価と生産・売上計画を具体化
生産設計、原価計算、収益モデルを策定。年間売上目標と四半期生産計画を経営判断につなげました。
検証を引き継ぎ、量産の担い手と計画を整えるExecution ／ 実行
新規事業部門と必要な役割を整理し、外部人材と量産設計のパートナーが実務を補完。約5ヶ月で、要件整理、体制と量産設計、契約・計画策定を進めました。
今回の支援で活用した
サービス
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SERVICE.01
TeamPro Pilots
量産に必要な機能・体制・計画を整理し、パートナー選定から契約・予算承認までを伴走する。
前進につなげた3つのフェーズ
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PHASE01
要件整理
PoC成果と量産の必要機能を整理
検証済み・未検証事項を切り分け、5領域の機能と社内リソースを整理。不足を特定しました。
成果物
PoC棚卸し・5領域の必要機能
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PHASE02
体制・設計
担い手の配置と量産・原価設計
TeamPro人材と量産パートナー候補を選定。生産設計、原価計算、収益モデルを具体化しました。
成果物
推進体制・生産設計・原価計算
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PHASE03
契約・計画
製造委託契約と事業計画の策定
量産パートナーと契約し、年間売上目標と四半期生産計画を策定。事業化予算の承認につなげました。
成果物
製造委託契約・売上目標・生産計画
製造委託契約と事業化予算承認で量産準備が前進Evidence ／ 根拠・成果
スケール設計を完了し、量産パートナー1社と製造委託契約を締結。年間売上目標と四半期ごとの生産計画を整え、経営会議で事業化予算の承認を得ました。
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| 比較項目 | BEFORE／支援前 | AFTER／支援後 |
|---|---|---|
| 事業化に向けた設計 | PoC後に次の進め方を1年間議論 | スケールに必要な5領域の設計を完了 必要機能を確認して体制を設計 |
| 量産パートナー | 量産に必要な体制・パートナーが未設計 | 1社と製造委託契約を締結 選定・交渉から契約まで伴走 |
| 計画と予算 | 量産・スケールの進め方が不明 | 売上目標・生産計画を策定し事業化予算承認 売上は年間目標、生産は四半期ごとの計画 |
PoC後に必要な機能と担い手を具体化。製造委託契約、生産・売上の計画、事業化予算の承認へ進めました。
「次に何をすればいいか」を誰にも聞けなかった。PoCとスケールは別の仕事だと言われて、やっと霧が晴れた。
PoC後の停滞を、機能と体制の切り替えから見るLearning ／ 持ち帰れる知見
量産へ進めない場合、チームに仕事を追加する前に必要な機能と経験を整理する余地があります。本事例では、不足を外部人材で補い、契約・計画・予算承認につなげました。
このような課題のある企業に
- PoCは成功したが、量産に向けた進め方が分からない
- 検証チームが品質・生産・販路まで抱え込んでいる
- 量産パートナーと原価・生産計画を具体化したい
この事例から得られる知見
次の段階の仕事を分ける
PoCで確認したことと、量産で新たに設計する仕事を切り分け。不足する機能を補う体制を検討できました。
体制と計画を同時に整える
人材・パートナー選定と、原価・生産計画を並行して具体化。担い手と計画がそろい、経営判断につながりました。
NEXT STEP
PoCの成果を、量産の体制と計画へ整理する
検証できたことと、量産に向けて止まっている論点を伺います。生産・品質・供給・販路・収益の不足を整理し、必要な人材と次に整える計画を具体化します。
無料相談
PoC後の量産設計と体制づくりのご相談
量産への進め方が見えない段階からご相談ください。検証成果と残る課題を分け、必要な人材・パートナーと計画の順序を整理します。
