東映アニメーション、『ONE PIECE』公式店を米国で初開業

ニュースの要点

東映アニメーションは2026年11月9日、『ONE PIECE』の米国初の公式グッズ店が現地時間11月6日に開業したと発表しました。出店先は、カリフォルニア州ロサンゼルスの商業施設「Westfield Century City」です。

作品の世界に触れながら買い物を楽しんでもらうため、店には来店客に反応するキャラクター展示や、この店舗でしか見られない映像を用意しました。日本で人気のある商品に加え、ロサンゼルス限定の商品も販売します。発表時点では、開店から現地時間11月12日までを事前予約制としています。

7月の出店計画から実際の店舗運営に進みました。商品を売るだけでなく、現地で作品の世界に触れながら買い物ができる場所を設けた点が今回の変化です。店舗の売上や投資額、各社の費用負担は発表から確認できません。

ニュース出典: 東映アニメーション「ONE PIECE MUGIWARA STORE Los Angeles Celebrates Grand Opening on November 6, 2026!」（2026年11月9日）

イノベーション総研の考察

海外の常設店を検討する担当者の方にとって、このニュースは、作品の知名度がある市場で物販と店内体験を組み合わせる例です。開業直後に予約が集まるかと、その後も来店や買い物が続いて店舗費用を賄えるかは、別の問いです。以下は発表された実績ではなく、同様の出店を検討する際の判断の置き方です。

初週の予約と、平常時の来店を分けて測る

予約で枠が埋まるかは開業時の関心を測る材料ですが、平常時の来店数や再来店をそのまま示すものではありません。

開店時には現地限定品を早く買いたい人や、開業そのものを見たい人が集中することがあります。予約制では来店できる人数も枠で制限されます。したがって、予約の埋まり方から将来の売上を計算する前に、予約受付数、実際に来た人数、買い物をした人数を分ける必要があります。東映アニメーションは、これらの集計値を今回の発表では示していません。

出店担当者なら、開業告知の効果が落ち着いた後、平日と休日、目的来店と商業施設内を回って立ち寄った人を分けて見ます。とくに一度来た人が、限定商品や展示の入れ替えをきっかけに再び来るかが重要です。平常時に同じ物差しで記録しておけば、2号店候補で商圏が変わったときにも、どの需要を見込めるかを比較できます。

限定商品と店内体験が、購買に結びつく条件を確かめる

限定商品と展示を同時に投入する場合、来店の理由と、購入した商品の組み合わせを分けて調べると、継続すべき施策を絞れます。

ロサンゼルス店には、現地ならではの衣装をまとったキャラクターを使った商品があります。日本で人気の既存商品も置くため、来店後に限定品だけを買う人と、既存品も一緒に買う人がいると考えられます。買い物かごの中身を見れば、次の店舗でも現地限定品を多く作るべきか、品ぞろえの一部に絞るべきかを判断しやすくなります。

店内映像や展示を更新するなら、更新の前後で来店の理由や購買率が変わるかを比べます。たとえば同じ曜日を比べ、限定商品の発売日と映像の更新日が重なる場合は、どちらの効果かを区別できないと記録します。展示目的の来店が増えても、購入や再来店に結びつかなければ、同じ制作費を掛け続ける根拠にはなりません。

追加出店は、商品粗利で店舗を維持できるかで判断する

新たな常設店の判断には、開店時の売上より、通常月の商品粗利が賃料や人員、展示更新の費用を賄えるかが役立ちます。

店舗を持つと、商品の仕入れに加え、営業を続けるための賃料や人員の費用が発生します。限定品の欠品で販売機会を逃す一方、作りすぎれば値下げや在庫処分が必要です。売上が同じでも、輸送や補充に時間がかかる商品と、現地で補充しやすい商品では、残る粗利が変わり得ます。

常設店に踏み切る前なら、期間限定店で売れ筋や補充の速さを把握し、常設化後の月々の費用を別に見積もる方法があります。ただし、短い開催期間に人が集中する実績は、常設店の通常月を直接は予測できません。2号店の投資は、通常月の購買率と在庫ロスを織り込んだ粗利を確認し、展示に掛ける費用を変えた場合にも採算が合うかを見て判断できます。

まとめ

東映アニメーションの米国初の公式店は、ロサンゼルス限定の商品と、買い物と一緒に楽しめる展示を備えて開業しました。同様の事業を検討するなら、初週の予約と平常時の再来店を分け、限定品や店内体験への投資が、店舗の維持に必要な粗利につながるかを確認するのが次の一手です。

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