PROFESSIONAL
代表取締役CEO／新規事業・事業化支援
長尾 浩平
企画を、経営が判断できる事業案へ。
PoCから顧客開拓まで、ともに実行します。
研究開発・戦略コンサル・事業会社の新規事業を経験。PMとして1億円以上の売上獲得に貢献した実績を基に、事業企画、PoC、経営稟議、顧客開拓をつなぎ、事業化に向けた実行を支えます。
EXPERTISE ／3つの専門領域
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EXPERTISE 01
企画・検証の具体化
市場・顧客・自社技術を整理し、事業仮説とPoCで確認する論点を実行タスクへ落とし込みます。
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EXPERTISE 02
経営判断を支える事業提案
意思決定者が求める材料をそろえ、事業計画と説明資料を整え、社内合意の形成を支援します。
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EXPERTISE 03
顧客・協業先の開拓
営業戦略、候補企業の選定、提案、商談まで伴走。社内外の関係者を巻き込み、事業を動かします。
このような課題を支援します Expertise ／ 専門領域
アイデアを事業案にする段階から、PoC、社内承認、最初の顧客や協業先の開拓まで。いま止まっている論点と必要な実務を整理し、担当者の方と進めます。
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アイデアや技術はあるが、検証の進め方が決まらない
顧客の課題、市場性、自社の強みを整理し、優先して確かめる仮説を設定します。研究開発と事業企画の経験を基に、PoCに向けたタスクの設計、役割分担、進行管理まで支援します。
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事業案を経営層に説明しても、承認や次の判断につながらない
担当者が伝えたい魅力と、経営層が判断したい論点のずれを整理します。調査結果や事業性の分析を説明資料にまとめ、関係部門との調整も含めて、判断に必要な材料をそろえます。
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プロダクトや提携候補はあるが、商談・協業が進まない
相手の課題と導入・協業のメリットを具体化し、対象企業の選定から提案資料、デモ、商談までつなぎます。SaaS営業と海外ベンチャー協業の経験を生かし、実際の顧客接点をつくる活動に伴走します。
経験・実績と、支援できること Profile ／ プロフィール
PROFESSIONAL PARTNER
長尾 浩平
代表取締役CEO
新規事業・事業化支援
| ご挨拶 | 企画はあるのに、次に何を検証すべきか決まらない。私自身、研究開発、コンサルティング、事業会社の現場で、新しい事業を進める難しさに向き合ってきました。大切にしているのは、市場や技術の可能性を、判断できる材料と実行するタスクに変えることです。壁打ちからプロジェクトの推進、顧客への提案まで、担当者の方と一緒に事業を前へ進めます。 |
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| 経歴 | 化学メーカーで研究開発に従事した後、コンサルティングファームにて新市場への参入戦略、中期経営計画、M&A関連の支援を経験。その後大手企業、ベンチャーの新規事業部にて、センシング・AI領域の事業企画や米国ベンチャーとの協業、AI導入のPMと新規SaaSの営業を担当。2024年1月にイノベーション総合研究所を設立。独立後も、EV関連の事業企画・PoC推進、生成AI事業の企画・営業、自治体向けAIサービスの具体化などに従事。技術を理解する研究開発の視点、経営判断を支える戦略の視点、顧客を獲得する営業の視点を行き来できることが強みです。 |
| 代表実績 | ・金融機関向けプロジェクトで8名体制のPMを担当。4件以上のプロジェクトの同時受注と、1億円以上の売上獲得に貢献しました。 ・中堅食品メーカーの中期経営計画策定を主導。役員・現場へのヒアリングと売上分析を基に営業戦略・行動計画を整え、策定後半年で赤字幅が1億円縮小したプロジェクトに携わりました。 ・海外AIベンチャーの日本進出支援で、提携・出資候補への提案を推進。10社で出資に向けた社内検討が進み、事業シナジーを見込める提携先の確保につながりました。 |
| 得意領域 | 新規事業企画・検証設計、事業計画・KPI設計、経営稟議資料、BtoB営業戦略・顧客開拓、アライアンス・M&A関連支援 |
| 対応フェーズ | 構想・事業企画 → 検証設計・PoC推進 → 経営承認 → 顧客開拓・事業化推進 |
| プロジェクトでの役割 | 事業企画リード、プロジェクトマネージャー、営業リーダー、経営層・関係部門との合意形成支援 |
| 専門バックグラウンド | 東京工業大学大学院生命理工学研究科／清華大学大学院化学工学科。素材・バイオの研究開発、戦略コンサルティング、事業会社の新規事業開発・AI事業を経験 |
| 対応テーマ | ・AI・生成AIサービスの事業化 ・研究開発・保有技術を起点とする新規事業 ・BtoB・SaaSの営業戦略と顧客開拓 ・海外ベンチャーとの協業・日本市場参入 ・事業計画・中期経営計画と実行支援 |
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