SIRU＋、購買成果に連動する健康食品販促を開始

ニュースの要点

ヘルスケアアプリ「SIRU＋」を運営するシルタスは2026年9月18日、購買成果連動型（実際の購入に応じて費用が発生する）プラットフォーム「Performance Media Network」を導入すると発表しました。WEDとギフティが提供する基盤を使い、新機能「レシートチャレンジ」を開始します。

利用者はSIRU＋に掲載された商品を購入し、レシートを撮影して送信するとポイントを受け取れます。WEDのレシート解析と、ギフティのデジタルギフト基盤を使い、メーカーは広告への接触だけでなく、実際の購入まで確認できます。

SIRU＋は、購入した食品から栄養バランスを分析し、不足する栄養素を補う食品を提案してきました。従来の栄養提案にも、提案食品の購入でポイントを得る仕組みがあります。今回はそれとは別に、メーカー等が指定したキャンペーン商品を購入し、レシートで確認してポイントを得る機能を加えます。さらに今後は、SIRU＋と連携する小売アプリにも展開する予定です。なお、対象商品数、利用者数、メーカー向け料金、購買増加率は公表していません。

ニュース出典：健康に良い選択を、もっとお得に！SIRU＋に購買成果連動型「PMN」を導入（シルタス、2026年9月18日）

イノベーション総研の考察

今回の取り組みは、健康情報を増やす機能追加ではありません。むしろ、利用者への栄養提案、メーカーの販促費、レシートで確認できる購買成果をつなぎ、健康行動と広告収益を同じ仕組みで成立させようとしています。提携によってサービスの収益源を増やす事例です。

健康提案だけでは行動が続きにくい

栄養バランスが分かっても、買い物の習慣を変えるのは簡単ではありません。というのも、新しい食品を探す手間、価格、好み、家族の食事などが選択を左右するからです。そのため、情報提供だけでは「分かった」で終わり、購入まで進まないことがあります。

新しいレシートチャレンジは、メーカーの商品を試す経済的なきっかけを加えるものです。栄養不足に応じた従来の提案とは別の機能なので、キャンペーン対象であることを、その人に必要な栄養を補う根拠として扱わないようにします。

行動変容を起こすには、正しい情報だけでなく、最初の一歩を選びやすくする具体的な動機が必要です。

三社の資産を組み合わせて購買まで測る

シルタスは栄養と買い物の文脈を持ち、WEDはレシートを読み取って購入商品を判定し、ギフティはポイントや特典を届ける仕組みを持ちます。既存基盤の利用は、自社開発を減らす選択肢です。ただし、データ連携、確認結果の訂正、利用者対応まで含めた時間と費用を比べます。

メーカー側は広告を見た人数だけでなく、対象商品が実際に買われたかを確認できます。レシートで購入を確認できても、その広告によって購入が増えたとは限りません。購入者には、もともと買う予定だった人も含まれるため、施策前の購入状況や、条件の近い非参加者との違いを調べる必要があります。一方、SIRU＋側は、メーカーの販促予算を使って利用者へ特典を提供できます。つまり、利用者、メーカー、アプリ運営者の三者に利益がある形を目指しています。

提携の中心は機能の分担ではなく、健康データ、購買証明、特典配布をつないで新しい取引を作ることです。

収益化と利用者の信頼を両立できるか

メーカーの商品が健康提案の画面へ入ると、利用者は「自分に必要だから勧められたのか、広告だから勧められたのか」を区別しにくくなります。広告であること、ポイントの条件、データ利用の範囲を明確に示す必要があります。

また、ポイント目当ての一回購入が増えても、健康行動が続かなければサービスの目的とずれます。そのため、キャンペーン終了後の再購入、購入食品から推定する栄養バランス、アプリの継続利用を確認します。購入した量と、本人が実際に食べた量は同じではありません。実際には家族による消費や廃棄もあり、購買データだけから健康状態が改善したとは判断できません。

健康サービスの販促事業では、購買件数を伸ばすほど、提案の中立性とデータ利用の透明性が重要になります。

成果連動型モデルは継続購入まで追う

担当者の方が成果連動型の新事業を設計する場合、成果を「最初の購入」に置くか、「継続購入」や「健康状態の改善」まで含めるかで顧客価値が変わります。そのため、販促の購入実績と、長期の食行動や健康に関する評価は分けます。もちろん、最初の購入を目的とする施策にも価値はあり、健康改善まで契約上の成果として約束するなら別の測定が必要です。

SIRU＋では、キャンペーン参加率、レシート承認率、購入単価に加え、対象商品の再購入率、アプリ継続率、栄養提案の実行率を確認したいところです。その際、再購入率は、買い足す機会を含む同じ観察期間で比較し、特典終了後も購入したかを分けます。また、レシート承認率が低い場合も、対象外商品の購入と画像認識の失敗では改善策が違います。さらに、小売アプリへ広げる際は、連携と利用者対応に必要な追加費用も確認します。

成果連動型サービスの強さは一度の購入件数ではなく、再購入と継続利用まで測って改善できるかで決まります。

この分野の市場構造と参入の考え方は、リテールメディアの収益は何で決まるで詳しく整理しています。

まとめ

SIRU＋はWED、ギフティと連携し、健康提案にレシート確認とポイントを組み合わせました。三社の既存基盤をつなぎ、メーカーの販促費を健康行動のきっかけへ変える点が特徴です。今後は参加率、購買増加、再購入、アプリ継続、データ利用への同意がそろうかを確認する必要があります。

執筆：イノベーション総合研究所